「良い商品を作っているのに売れない」「技術も実績もあるのに、なぜか業績が伸びない」
こうした悩みを抱える会社は少なくありません。そして残念ながら、その多くが時代の流れに対応できず、静かに市場から姿を消していきます。
では、つぶれない会社とつぶれる会社の違いは何なのか。結論から言えば、その差はWEBマーケティングができるかどうかに集約されます。
「売れない」の正体は、知られていないだけ
会社が倒産する最大の理由は「商品やサービスが悪いから」ではありません。
本当の理由は知られていないことです。
現代では、顧客の行動はほぼすべてインターネットから始まります。
・何か困ったら検索する
・比較したいときも検索する
・評判を調べるのも検索する
この検索結果に自社が出てこなければ、存在していないのと同じです。
どれだけ優れた商品やサービスを持っていても、WEB上に露出していなければ、顧客の選択肢にすら入らない。これが現実です。
WEBマーケティングとは、単なる集客テクニックではありません。
**「必要としている人に、必要なタイミングで、正しく存在を伝える技術」**なのです。
WEBマーケティングは「会社の生命線」
従来のビジネスでは、営業力や人脈、立地が会社の強みでした。
しかし今は違います。場所に縛られず、広告費がなくても、正しい戦略さえあれば全国、世界に向けて勝負できる時代です。
WEBマーケティングができる会社は、以下の強みを持ちます。
・安定して見込み客を集められる
・広告費をコントロールできる
・顧客データが蓄積される
・市場の変化に素早く対応できる
これはつまり、経営のコントロール権を自社で握れるということです。
一方、WEBマーケティングができない会社は、紹介待ち、下請け依存、価格競争に巻き込まれやすく、景気や取引先の都合で一気に傾きます。
不況に強い会社ほどWEBを使いこなしている
不況になると真っ先に削られるのは広告費や営業人員です。
しかし、WEBマーケティングを理解している会社は違います。
SEOやコンテンツマーケティングは、一度仕組みを作れば、長期的に集客し続ける「資産」になります。
SNSやメルマガ、LINE公式などを活用すれば、広告に頼らずとも顧客と直接つながり続けることができます。
つまり、景気が悪くなっても「売る手段」が残り続ける。
これこそが、WEBマーケティングが会社をつぶれにくくする最大の理由です。
WEBマーケティングは「社内に知恵を残す」
営業は属人化しやすく、優秀な人材が辞めれば売上が一気に落ちることもあります。
しかしWEBマーケティングは、データと仕組みで動きます。
・どんなキーワードで流入したか
・どのページが読まれているか
・どこで離脱しているか
これらを分析し、改善を繰り返すことで、会社としての「売れる型」が蓄積されていきます。
これは個人ではなく、組織の力です。
この資産がある会社は、人が入れ替わっても売上が大きく崩れません。
つまり、会社としての体力が根本的に強くなるのです。
「マーケティング＝広告」ではない
多くの経営者が誤解していますが、WEBマーケティングは広告を出すことではありません。
本質は「顧客理解」です。
・顧客は何に悩んでいるのか
・なぜ検索するのか
・どんな言葉に反応するのか
これを徹底的に考え、WEB上で表現することがマーケティングです。
この思考ができる会社は、商品開発も、価格設定も、営業トークもズレません。
結果として、無駄なコストが減り、利益が残りやすくなります。
これもまた、会社が長く生き残る理由の一つです。
WEBマーケティングができる会社は「選ばれる側」になる
価格競争に陥る会社は、「違い」が伝えられていません。
WEBマーケティングを活用すれば、自社の強み、想い、実績を丁寧に発信できます。
その結果、
「安いから選ばれる会社」ではなく
「この会社だからお願いしたい」と言われる会社になります。
この状態になると、利益率は自然と上がり、無理な営業も不要になります。
精神的にも経営的にも、非常に安定した状態です。
結論：WEBマーケティングは会社を守る最強の武器
会社がつぶれるかどうかは、運や景気だけで決まるものではありません。
自ら集客し、売上を作る力を持っているかどうかで決まります。
WEBマーケティングができれば、
・顧客は自動的に集まり
・売上の見通しが立ち
・経営判断が早くなり
・会社は強くなる
これは大企業だけの話ではありません。
むしろ、中小企業や個人事業こそ、WEBマーケティングを武器にすべきです。
「WEBマーケティングができれば、会社はつぶれない」
これは決して誇張ではなく、今の時代を生き抜くための現実的な経営戦略なのです。